营销“以正合，以奇胜”，进行策划时需要尊重市场规律但要跨越常规，一贯墨守成规、按照所谓的牌理出牌，就难以引起市场的共鸣与响应。在营销策划方面，笔者多次采用下面“三大法宝”，成功策划了很多项目。事实证明，造梦营销、曲线营销和表象营销是值得信赖的秘密营销武器。
营销是什么？对此，不同的销售大师有不同的理念。有的说营销就是推销产品，有的说营销就是与客户沟通，有的说营销就是在任何时间任何地点向任何人推销产品……后来，笔者认为：营销就是给消费者信心，营销就是为消费者“造梦”。
曲线营销：看似弯路，实属捷径
在很多情况下，想与最终目标消费群体沟通是很困难的。这时不妨把沟通对象瞄准与最终目标消费群体最接（亲）近的群体，采取“曲线传播”、“曲线沟通”的策略，采取迂回的营销策略。因此，人员沟通也好，广告沟通也罢，营销推广工作绝不应仅仅针对于最终消费群体（即产品的最终使用者），还要与这些最终消费群体关系密切的人群沟通，即直接消费群体（消费不是出于自身消费，而是为他们购买）。根据传播学中的“250法则”，每个人都有250个密切接触个体，也就是说每个人都有可能影响到250个人的消费决策，这就是口碑行销的依据，也为曲线营销提供了最基本的指导思想。其实，很多企业都利用此原理开展了灵活多变的促销策略，如房地产行业的“以旧带新”策略，即对推荐新客户的老业主采取优惠措施的策略。
要知道，任何一种产品推向市场，都是有其目标消费群体定位的，但是有时候直接针对那些最终消费者推销产品，销售情况可能很不理想，甚至不可能。道理很简单，因为最终目标消费群体可能消费能力弱（如购买能力、行动能力等）或对产品信息不具备认知与接受能力，而需要直接消费群体购买再“送给”他们，如老人、孩子、体力或脑力存在问题的最终消费者。在这种情况下，“曲线救国”似乎更有效，把营销的“矛头”对准直接消费者，这样做可以有效降低营销成本和走上营销捷径。因此，把直接消费者作为广告和销售推广的工作对象，是一种很实效的沟通。
需要说明的是，直接消费者扮演的是市场支持者角色，属于响应型、被感染型消费群体，通过广告和人员推广可以对其起到感化与促进作用，具有较为强烈的购买意识与购买能力，而最终消费者属于体验型消费群体，其使用产品的感受通过反馈给直接消费者，进而影响直接消费者重复消费，或者品牌忠诚度。
表象营销：不可或缺的表面功夫
成功营销需要企业苦练内功、真抓实干，但也少不得做表面功夫。营销需要营造一种气氛，这种活跃的销售氛围可以有效激发目标客户迅速作出购买决策，缩短从注意（A）——感兴趣（I）——决策（D）——行动（A）的时间，甚至形成冲动消费。道理很简单，这与买家跟风消费的心理有关，主要是“消费者买多不买少、买涨不买跌、追求自笔者满足感”的心理在起作用。营造市场营销旺局，这就需要灵活应用表象营销的技巧。从根本上来讲，表象营销主要有以下几个作用：一是制造人气；二是“逼迫”客户成交；三是迷惑竞争对手。当然，也有很多人认为这种营销手法有悖伦理道德甚至法律法规，如果操作不当容易产生负面效应，弄巧成拙；但是，笔者认为表象营销是一种技巧和策略，若应用得当能够产生“四两拨千斤”的市场效应。在此，建议把握好以下几点：在法律法规范围内运作，参与执行的营销人员训练有素，有备无患；在做好企业内部保密的情况下，事成于密。当然，方案即使是在精密策划下也可能存在执行风险，要知道任何一种策划方案都是有风险的，至少存在机会风险、操作风险、社会风险和自然风险等其中的一种或几种。至于表象营销的应用场合，可谓不胜枚举，诸如：商品在商场或超市陈列时，把产品大堆陈列或故意把产品摆放成经过很多消费者拣选状，有效吸引初次消费者，这就是“货卖大堆儿”；给买家“制造购买压力”……
